新葡萄京娱乐场app下载新总裁如何破题保费微增长,上海证券报

  本报讯 9月5日,中国人寿董事长杨超、总裁吴焰率全体高管人员在京召开媒体见面会,当本刊记者问及如何看待上海市场时,吴焰表示,上海是一个大市场,国寿作为一个能够主导行业的公司,高度重视这个市场;目前上海分公司虽然取得了快速发展,但是并没有因此而满足,国寿希望在上海市场上能够超越自我。

  宋毅

  

  国寿负责人坦诚透露,过去因对市场分析不够,致使竞争策略上一度轻重失衡,未能完全掌握主导权。结果在上海这个最开放的市场上,就曾因此在市场地位、业务结构和部分业务后劲乏力等问题上落后于其他保险公司,或感受到后来者追赶的压力。去年,国寿董事长杨超上任,调研的第一家分公司就选择了上海,并提出国寿要重夺上海寿险市场第一;今年初,正式履新的总裁吴焰在就职演说中强调,中国人寿应确定有效的竞争策略,尤其在失去多年头把交椅的上海等核心城市,必须采取进攻的态势占领市场。

  随着近期中国人寿集团一系列高层人事变动不断推进,国寿集团经营思路正在发生新的变化。

  国寿为此发动了一系列“上海攻势”。在上海分公司内部,进行资源的整合和重组,调整业务结构、运作模式、管理方式等。国寿引进的综合评价代理人业绩和服务水准的国际认证首先在上海试点,并很快成立了VIP俱乐部,提升客户服务体系。同时积极开展公益活动,关爱孤儿寡老扶贫帮困,为援藏、疆、滇、赣等干部和见义勇为者提供保障,提升国寿的市场品牌形象。

  中国人寿保险股份有限公司3月25日发布公告,宣布林岱仁正式接替万峰成为公司总裁,万峰辞任公司总裁职务,由执行董事转任非执行董事,并被选举为公司副董事长。此外有消息称,中国人寿集团正在酝酿中高层人事巨变,旗下四家公司中国人寿、国寿财险、国寿养老险以及电商公司总裁将陆续调整。

国寿高度重视发展新型农村合作医疗等政策性业务 资料图□本报记者 卢晓平

  国寿在上海的开拓起到立竿见影的效果。去年底,上海国寿保费收入69.11亿元,列上海寿险市场第一。时隔6年,重新夺回了上海寿险市场领头羊的位置。同时,业务同比增长8.43%,为上海寿险市场扭转负增长作出了贡献。

  3月26日,中国人寿发布2013年业绩报告显示,归属于母公司股东净利润为人民币247.65亿元,同比增长123.9%。2013年公司市场份额约为30.4%,继续占据寿险市场主导地位。

  “巩固大中城市优势,积极拓展农村市场。下一步重点发展目标是农村市场,经过5年时间的铺垫和积累,农村市场现在已经是产出期了。”这是日前国寿股份掌门人杨超,在北京业绩报告会上表明公司发展方向时讲上述话的。

  今年以来,国寿的领跑势头还在继续。上海保险同业公会的统计数据表明,国寿上海分公司上半年保费收入达43.57亿元,同比增长28.56%。业务结构的调整已初现成效,主要体现在个险期缴业务和风险型业务高速增长,首年期缴同比增长154%,风险型业务同比增长64%。在巩固市区业务的同时,国寿大力拓展市郊区(县)业务取得63%的同比增长。在业务员增员上比去年同期增加48%,增员数量列上海市场第一。

  但面对着如今市场环境的不断变化以及同业的大力围剿,中国人寿已经陷入保费增速持续放缓,个险渠道新单保费增速下滑、银保渠道难以依赖的尴尬局面,转型阵痛在所难免。

  农村市场收益不输城市

  对于在上海市场的良好发展势头,吴焰表示祝贺,同时特别强调:这只是起步,希望今后能有更进一步的超越。从上海分公司的进取看整个国寿,在具有综合优势的情况下,中国人寿通过整合内部资源,可使运作模式、管理方式、发展方式发生质的变化———这种变化是持续发展、持续超越必要的条件。值得欣喜的是,这种超越自身的发展现已初显端倪。今年上半年,中国人寿业务快速增长,按照中国会计准则,公司上半年市场份额为49.4%,较去年底上升5.33个百分点,业务结构和投资组合不断优化,管治水平和内控能力不断加强。

  新管理层主导结构转型

  目前,寿险市场竞争激烈。主业若要实现可持续发展,在目前的环境下,壮大寿险业务的下一个目标在哪里?

  (韦东)

  《中国经营报》记者了解到,此次管理层调整的总体思路即强调集团属性,拟通过各子公司间的资源协调整合,创新驱动中国人寿集团加快发展。

  2004年底,38家寿险公司占寿险市场份额的47%;到了2005年,42家寿险公司占寿险市场份额的44%;而到了去年,46家寿险公司占寿险份额的45%。在竞争激烈,竞争成本不断增加的情况下,农村市场显得尤其珍贵。

  对于此次国寿的领导变更及经营思路的调整,业界多持谨慎态度。平安证券[微博]分析师缴文超认为,目前国寿积极致力于转型,其看好公司结构转型,同时也预估公司管理层变动可能对经营产生影响。广发证券分析师李聪认为,国寿新业务价值增长面临转型阵痛,新总裁任重道远。

  杨超明确表示,
国寿去年保费收入中有47%来自农村,未来公司将重点发展农村市场,而农村亦将是公司保费收入的主要增长动力。

  从整个行业看,虽然仍然占据寿险市场的三成领地,但中国人寿的霸主位置坐得并不稳当,特别是在其他大型险企纷纷转型创新、中小险企借助互联网风生水起之时,对于中国人寿这艘大船而言,想不“掉头”都难。

  国寿副总裁林岱仁对大家担心农村保险产品盈利情况时,明确指出,“国寿目前业务结构中,农村业务相对城市来讲,更好些”。

  在万峰2007年9月上任总裁期间,中国人寿历经三任董事长主政,也因此呈现出不同的发展思路和方向。2005年,时任中国人寿董事长的杨超提出以积极进取为主的经营策略,2011年杨超卸任时,公司保费收入较2005年翻了一倍,但增速为负。之后继任者袁力首提“以价值为核心”,走平稳发展之路,到2012年上任的杨明生时代,开始主张从规模保费向规模效益转型,但受多重因素影响,中国人寿保费增速已经大幅放缓,2012年保费收入为3227.42亿元,同比增幅为1.4%;2013年保费收入为3262.9亿元,同比增幅为1.1%。

  他具体阐述:一是在农村销售的产品与在城市销售的产品是一样的,从盈利性的角度看,没有差别;二是农村期缴业务相对城市更多,其产品的内涵价值更高;三是农村的竞争相对城市的竞争,包括人力资源等成本会更低。