自动售货机到底是一门什么样的生意,2019智能售货机体验中心主题沙龙活动在深圳举办

新年伊始,自动售货机行业再度迎来行业盛会。2月24日,深圳友宝科斯科技有限公司主办的首期智能售货机体验中心主题沙龙活动在深圳举办,友宝、中吉、富士冰山、联业、兴元、金码等厂商嘉宾出席本次活动。与此同时,自动售货机专业平台服务商友宝还带来了各家购机优惠和代运营服务政策,和大家深入交流,引起业内人士的高度关注,各地意向客户也纷至沓来,汇聚一堂。

1994年,中国引进了第一台自动售货机,之后行业一直处在不温不火的状态。无人零售概念大行其道的今天,沉寂已久的自动售货机开始迎来好时机。
那么,自动售货机是一门怎么样的生意呢?

来源于:经济观察报

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中国无人零售3大业态

从饮料食物到篮球公仔,共享经济、移动支付助推自动售货行业

参观咨询者络绎不绝

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在浙江宁波、嘉兴及北京等地的操场边上,你很有可能见到租用篮球的自动售货机。押金29元、租金2元一小时的“猪了个球”瞅准了“不愿到处借球、球容易丢、不方便携带”等理由,已经获得千万级别Pre-A融资。“我自己篮球丢了之后,不想到处借,所以想试试这个”北京语言大学刘同学在接受媒体采访时如是说。

随着刷脸支付技术不断革新和应用,自动售货机行业上下游企业将于2019年共同发力,推进行业迅猛发展。本次沙龙活动,富士冰山、联业、兴元、金码也借此之际,将各家推荐机型冰山饮料机、联业升降式售货机、兴元综合售货机、金码弹夹式售货机带至活动现场。所有展示机型均为定制版本,搭配支付宝刷脸支付模块,支持刷脸付功能。客户们不仅大饱眼福,还能亲身体验,充分了解自身需求后,选择最适合自己的购机优惠和代运营政策,确保经营收益最大化。客户在友宝平台购买任意机型,均可享受友宝提供的专业代运营服务和互不竞争的市场保护支持。

来源:艾瑞咨询

共享经济的发展除了能贡献GDP,还带动了自动售货机的生产和使用,并将“自动售货”这一概念延伸至租赁服务。于2016年推出的“共享KTV”友唱已经出现在北京各大商圈,并已获得以自动售货机为主营业务的友宝在线的子公司投资。

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作为“自动贩卖机第一股”,挂牌新三板的友宝在线2016年在线营业收入为15.7亿元,净利润为7700万元[Office3] 。其自动售货机在北京地铁一些站点的租赁价格为每台每年2.8万元。位于深圳的腾讯总部大厦,对外开放的参观路线中,会经过一台销售QQ企鹅公仔、支持微信支付、属于友宝旗下的自动售货机。

客户现场签约

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移动支付是除共享经济以外,促进自动售货机行业发展的另一大动因。深圳一些地铁站内,一些传统的“格子”自动售货机已经被配备更大电子显示屏的机器取代。消费者点选电子屏幕即可购买想要的商品,但无一例外,这些自动售货机均可以支持移动支付。

据悉,深圳旗舰店于2019年1月底在深圳开业,是全国首家智能售货机线下体验中心,由自动售货机专业平台服务商友宝牵头举办。旗舰店内已汇聚展出众多国内售货机厂商机型,为客户提供线下体验、咨询及购买平台;并定期开展主题沙龙活动,加强行业间的沟通交流。

行业简介

据日经新闻报道,作为富士集团的附属公司,大连富士冰山电子在2016年时,曾占有中国市场70%的份额。2012年前后,该公司自动售货机订单数量明显增加,彼时适逢移动支付兴起。目前市面上几乎所有售货机都支持移动支付——这意味着人们面对售货机时,不只是手握少量零钱。

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自动售货机是无人零售的鼻祖,在上世纪 70
年代就已经出现。最早兴起于日本,租金和人工上涨促使了行业迅速发展。目前,日本的自动售货机多达
500万台,平均每24 人就拥有一台。

珠宝与现榨橙汁:商品价值、附加属性随设备技术增强

客户体验刷脸支付

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移动支付、共享经济不仅为自动售货机的进一步普及带来了可能,自动售货机的“内容物”也在发生变化。从简单解决温饱需求的速食、瓶装水,到现榨橙汁、乃至珠宝这类附加值更高的商品,有越来越多的品类被装进一人多高、一米多宽的机器中。

自动售货机专业平台服务商友宝,还将于2019年在北京、上海、成都、武汉等地陆续开办智能售货机体验中心,携手上下游合作伙伴,精诚合作,互利共赢,共同推进行业快速发展,走向事业新巅峰。(本文图片由深圳友宝科斯科技有限公司深圳旗舰店提供)

目前国内正处在和日本当时相似的阶段,不过拥有14亿人口的中国截止到2016年末拥有的在运营的自动售货机才20万台左右,和发达国家相比市场空间十分巨大。或许是响应了“新零售”的号召,这两年铺的特别猛,因为2014年的数据全国还不到10万台。

“5个橙子”于2014年进入北上广深、重庆、武汉等地。目前除国内70个城市外,该机器还打算进入北美市场,出售用5颗新鲜橙子、45秒内榨出、不加水、不加糖的橙汁。据媒体报道,原本目标消费者大多为年轻女性的自动榨汁机,还会吸引一些“冲着心仪的女孩子”去的年轻男。

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自动售货机产业链涉及的面很广,包括:钣金、配件厂商、制造厂商、运营商、电子支付、饮料厂商、软件开发等。其中关键环节为制造厂与运营商。经过十几年的发展,产业链已经相当成熟。

由销售瓶装饮料到现榨橙汁,自动售货机内的商品附加值正在增强。另一个例子是用自动售货机销售的珠宝。目前已有企业在国内6、7个城市投放此类机器,主要商品是与珠宝品牌潘多拉类似的串珠。顾客可在电子屏幕上选择喜欢的元素组合成一条属于自己的手链。

国内的自动售货机厂商众多,头部品牌实力雄厚,在行业内影响力大。目前新的公司也像雨后春笋般不断涌现,在新时代的冲击下,老牌厂商也开始关注新型产品的研发产品。

珠宝饰品作为非必需品,顾客往往需要花更长时间进行选择和比较,较其他商品而言,珠宝销售也更需要人力服务支持。但自动售货机贩售珠宝,优点在于占地面积小、无需支付店铺租金。

知名售货机厂商名单

受店铺租金、人力成本上涨压力,自动售货机的确有发展空间。上海朝天红餐饮管理有限公司开发的面条自动贩卖机,可以根据顾客需求自动完成煮面、送筷服务,每台机器可生产100碗面。售完后系统会发出通知,由配送人员补货

序号公司描述

友宝创始人王滨在接受日经新闻采访时表示,该公司在库存预估、配货统计方面的技术研发正在超越日本。公司旗下拥有可分析每台自动售货机库存及记录实时销量的系统,系统还可根据天气情况、日销量等指标判断哪些机器需要以何种方式进行补货。自动售货终端的商品价格也可实时调整,柜身还可作为广告平台进行展示。据悉,友宝2016年广告收入达2.5亿人民币。

1大连富士冰山自动售货机销售有限公司中日合资

继便利店、充电宝后的下一位?自动售货机在扮演何种角色?

2久保田自动售货机(上海)有限公司日系

全球范围内,自动售货机的定义正在被逐步扩大:新加坡售卖超跑的自动售货“楼”、日本提供新鲜生菜的自动贩卖机……在俄罗斯莫斯科,甚至有自动售货机为用户提供涨粉、点赞服务。

3澳柯玛股份有限公司老牌国企

自动售货机的模式也在发生变化:站在众多影城内来自猫眼、格瓦拉、淘票票等自助取票机前,可以立刻下单,当场取票——电影票作为“商品”,陈列在用户手机中的应用上。

4青岛易触数码科技有限公司跟楼上有关系

“自动售货”这一概念也在由单纯盈利转向更多层面:居民社区内可以通过机器免费发放避孕套,国内如哈尔滨工业大学、哈尔滨医科大学等高校设立自动售货柜,售卖30元一套的HIV尿液检测包。

5湖南中吉科技有限责任公司隶属中吉集团

据富士电子估算,2015年,中国市面上约有18万台销售食物及饮料的自动售货机。富士电子预计到2020年,向中国运输的自动售货机数量将达到33.7万,超过日本现有的自动售货机数量。大连富士冰山自动售货机有限公司已于2016年7月建成第二工厂。

6湖南中谷科技股份有限公司

自动售货机行业竞争初现端倪,在今年4月的自助服务产品及自动售货系统展会上,除大连富士冰山外,江苏白雪、青岛澳柯玛、天津雷云峰等自动售货机企业纷纷参展。从一机支持多地公交卡付款,到建立经验丰富的运维网络,自动售货行业竞争维度也在逐渐增加。

7湖南艾丰自动售货机有限公司

在2016年亚太自助售货行业联合会(APVA)第二届高峰论坛上发布的《APVA2016中国自助售货市场报告》中指出,中国自动售货行业运营商已超过300家。其中长三角、珠三角及其他沿海发达城市,是自动售货行业的“兵家必争之地”。联合会会长于恩泽指出,目前中国自主售货市场前景广阔,但行业商家实力存在参差不齐的现象。

8湖南兴元科技股份有限公司跟楼上有关系

9杭州以勒咖啡自动售货机制造有限公司以咖啡机起步

全球物联网观察制表

运营商中,2016年2月诞生了新三板“自动贩卖机第一股”——友宝在线。在自动售货机领域,特别是智能售货机行业,友宝处于领先地位。

友宝的招股书写道,截至2014年底,全国自动售货机总量不足10万台,智能售货机约为5万台左右。友宝在全国市场上的设备目前投放量约有3.1万台,且95%以上为新款的智能售货机,智能售货机的市场占有率接近60%

当时友宝列举的竞争对手只有两家,一家是市场占有率第二的中日合资企业——上海米源饮料有限公司,投放的售货机以传统的自动售货机为主,不具备联网功能,仅能支持线下现金或硬币支付方式。

另外一家是在行业内较有影响力——苏州斯坦德商贸有限公司,但这家公司的市场主要集中在苏州地区,地域性较为明显。在当时就是这么三足鼎立的竞争格局。

值得一提的是,友宝自己也生产过售货机,这家成立于2011年的公司,并没有行业经验。2012年,友宝重金收购规模远超自己的传统自助售货机广东东吉,以此学习行业运营经验。但是自己研发的设备故障率高,于是又找行业龙头——大连富士冰山担任供应商,富士冰山同时也是老二米源饮料的供应商。

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2016年7月,友宝又以3000万收购售货机厂商易触数码23.84%的股份。

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